Примерно месяц назад мы решили воспользоваться услугами специалиста по продажам. Сейчас он нам помогает увеличивать конверсию отдела продаж. На текущий момент показатели в продажах уже повысились на 5-10%. Ее услуги нам стоили очень недешево. Можно сказать, что это пока самая дорогая инвестиция в обучении нашей компании. Партнер долго сомневался, но мы решились. Сейчас уже ее работа нам окупилась. Хотя впереди еще много работы по внедрению и настройки продающих элементов. Какой вывод из всего этого можно сделать?
Если смотреть на рынок консалтинга в целом, то мы точно смогли бы найти дешевле специалиста. Но каковы гарантии, что мы добились бы успешных показателей? Никаких. И здесь приходит понимание, что помимо цены важнее качество товара/услуги и результаты ее использования. Именно на эти критерии прежде всего нужно фокусироваться. Но всем всегда нужно подешевле и прямо сейчас. Я задумался откуда это все пошло.
Семья у нас была небогатой и очень редко удавалось получать то, что хотелось. Помню для школы ездили покупать вещи на рынок раз в год. Выбирали самое простое и практичное с возможностью использования на 2-3 года. Обычно качество здесь сильно хромало. Скорее всего тогда и закладывалось понимание, что нужно покупать недорогие вещи. Сначала это распространяется к личным вещам, некачественному образу питания и дешевым подаркам. И вроде бы привыкаешь к этой норме.
А потом уже в зарождающейся своей семье. По мере развития бизнеса, это отношение уже начинает там сильно проявляться. Как следствие: вечный поиск дешевых товаров и завышенные ожидания. А ведь можно здесь просто поменять установку. Лучше купить в 2-3 раза дороже, но зато вещь сможет прослужить гораздо дольше. Удобство, стиль, качество: приятно будут радовать каждый день. В бизнесе данная установка особенно сильно может Вас застопорить. Не бойтесь покупать дорогие услуги. Оценивайте получаемую выгоду, детально изучите готовые работы исполнителя и разрешите себе рискнуть. Вероятность положительного исхода будет гораздо выше. Вот такой вывод сделал для себя.
А что Вы думаете по этому поводу?
