Совсем недавно прошло первое занятие нашего Клуба читателей. Начали изучать книгу Владимира Тарасова «Прагматическая логика». Это наука о том, как быть правым в любом споре или горячем обсуждении. Даже если Вы являетесь неправым. Разберетесь, почему окружающие люди по каким-то причинам делают неправого правым, а правого неправым. Как так работает и почему. Именно об этом написана книга.
Изучили одну из тем «Эклектическая логика». Разобрали пример продажи товара менеджеров потенциальному клиенту. Логика менеджера – продать товар покупателю. Логика клиента – не вестись на это. Возникает неявный «конфликт интересов». Возможно менеджер начинает рассказывать обо всех преимуществах товара, загружать непонятными техническими терминами, приводить отрывки популярных исследований в пользу своей правоты, ссылаться на мнения каких-то известных людей, личного мнения как эксперта, много говорит и особо не дает покупателю вставить слово, часто скачет от одной темы к другой (создается ощущение, что хотят тебя запутать).
Думаю многие сталкивались с такими менеджерами. Особенно в телефонных продажах. Они неосознанно используют приемы, которые их делают правыми. Многие уже не ведутся на это, но все равно встречаются покупатели, которые доверяются их правоте. Но бывает, что умные люди тоже попадаются на эти уловки. Это обычно происходит в моменты сильной усталости, лени и апатии. Нет энергии, чтобы вскрыть обман в умозаключении таких хитрецов. Поэтому вечером лучше не идти за покупками. Может оказаться, что возможно Вам продадут то, что особо и не нужно было.
Результатом эклектической логики является создание имиджа истины. Она рассчитана больше на профанов, которые не могут увидеть нестыковки в логике. Практически каждый человек оказывался в роли профана в той или иной ситуации. Поэтому важные встречи, совещания, разговоры лучше делать утром или днем. Когда максимально полны энергии и можно заметить хитрость.
Люди, которые чаще всего используют эклектическую логику:
— депутаты, политики и чиновники
— недобросовестные ученые, которые работают в интересах крупных компаний, создавая «правдивые» исследования (ГМО, прививки, медикаменты, польза мяса и молочного)
— самоучки или бывшие ученые, которые увлечены какой-то идеей (НЛО, существование Бога и загробной жизни)
— обманщики, которые пытаются получить какую-то выгоду от Вас, выдавая желаемое за действительное (менеджеры по продажам)
На самом деле эта логика очень часто используется. Просто мы не придавали этому сильное значение. Попробуйте в течении дня более внимательнее присмотреться к спорам и навязыванием. Не обязательно это с Вами может случиться. Проще и интереснее наблюдать это со стороны. Вы заметите эти признаки.
Если есть желание, то можно еще вписаться в Книжный Клуб. Есть пару мест. Для этого напишите мне в личное сообщение ВК.
