Вчера обсуждали новую технику правоты. Это такой прием убеждения, где сначала выдвигаются не относящиеся к обсуждению мысли. Оппонент соглашается с ними и после опираясь на них внедряется своя правда (установка).
Пример.
Нужно сделать уборку в кабинете. Сотруднику1 и сотруднику2 нужно решить, кто сделает уборку. У каждого своя установка, что не он должен убираться. Как здесь применить нейтральные высказывания?
Сотрудник1 может в моменте диалога задать вопрос: есть ли у тебя дети, любишь ли ты с ними проводить время, как часто Вы проводите вместе время, куда ходите. И сотрудник2 может нехотя (с недовольным голосом) отвечать на эти вопросы. С каждым ответом его настроение улучшается и голос становится добродушным. В конце получается достичь приятной и дружеской беседы.
Тогда сотрудник1 может сказать, что он сегодня обещал своему ребенку сходить на аттракционы. И если он останется на уборку, то ребенок сильно расстроится и отношения с ним испортятся. В этом случае сотрудник2 может проникнутся его ситуацией и согласится убраться. Спор завершен. Победил сотрудник1.
Вопросы про детей являются нейтральными высказываниями, не относящиеся к предмету обсуждения. Но в дальнейшем оперевшись на них удалось выйти победителем. Бывают случаи, когда этот прием не работает. Тогда можно поискать новые нейтральные высказывания, либо прибегнуть к другому приему: отказ от предъявления доказательств, требования точных деталей, ссылка на общеизвестность и т.п.
Были ли у Вас в жизни такие диалоги, где случайно использовали нейтральные высказывания? Может с сотрудниками, с мужем/женой, родителями, детьми, друзьями, клиентами, партнерами и т.д. Напишите об этом в комментариях. Будет интересно обсудить
