Осенью 2022 года нам в голову пришла идея, что возможно нам стоит начать искать клиентов в тендерах. Это по направлению учебного центра. Зашли на госзакупки, а там наших тендеров куча. Мы такие счастливые и готовые к новым продажам, сразу вовлеклись в реализацию. Нашли специалиста по тендерам через знакомого.
Зарегистрировали ЭЦП. Оплатили 3 месяца доступа в аналитическую программу Тендерплан и начали активно отслеживать новые тендеры…
Откуда эта идея появилась? В течении года нам позванивали клиенты с предложением выйти в тендер. Я как-то не верил в эту историю, т.к. 8 лет назад был опыт, когда меня чуть не добавили в список недобросовестных поставщиков. А тут один клиент позвонил, второй, третий и уже решил дать новый шанс.
Мы нашли пару хороших тендеров, себестоимость низкая и можно было заходить. Но нас отговаривал постоянно тендер-специалист. Хотя он получает премию за сделанные заявки, но нас отговаривал. Говорил, что нужно сделать аналитику и лишь тогда стоит принимать решение. Я рад, что мы его послушались. Когда мы начали анализировать конкурентов и цены по которым они выигрывали аукционы, то все настроение падало. Среднее падение по рынку составляет 90%.
Мы не понимали, как конкуренты давали такую низкую цену. Долго думали, на чем они зарабатывают. Мой партнер и руководитель направления активно пробивали в интернете конкурента: сферу деятельности, оборотку, возраст, персонал, данные со сбис. Номера телефонов не активные. В интернете их нет. Сайта тем более. Видимо живут только за счет тендера, сильно ломая рынок.
Мы так и не узнали на чем они зарабатывают. Поняли, что дешевле и надежнее нам будет оставить идею выхода в тендер. Хотя было потрачено много времени и ресурсов на старт. Тут мысль в том, что важно уметь останавливаться, если действительно это не стоит свеч. Посмотреть на всю картину сверху и увидеть к чему может это привезти. Не включать режим «победа любой ценой». Хоть мы и потратили на запуск этого 2 месяца, но опыт бесценен. Данный опыт нам примерно обошелся в 50000 рублей.
Было ли у Вас такое, что Вы шли доконца и все оказалось впустую? Преодолевая множество преград. Вкладывая много ресурсов: свое время, сотрудников, деньги, материалы. Хотя на полпути Вам приходила мысль, что это не приведет к значимым результатам.
Здесь важно находить время (хотя бы раз в неделю) посмотреть на всю картину сверху. Горизонт видения увеличить на несколько месяцев, а то и годы вперед. Не бояться признать свою ошибку или просчеты. Сделать нужные выводы и делать новые действия. Если сами не можете остановиться, то найти человека со стороны и попросить оценить ситуацию. Тоже хорошее решение.
