Сегодня с партнером и руководителем обсудили планы на 2023 год в одном из наших направлений. Чем мерить успешность этого плана? Можно в объеме поступивших денег, в количестве проданных единиц товара или на % увеличения от прошлого года. Но мы выбрали иной показатель – остаток чистой прибыли в компании за минусом всех расходов. Если нет прибыли, то совсем неважен размер выручки или количество проданных товаров. Чем выше ЧП, тем успешнее компания.
Для ее подсчета мы в прошлом году внедрили финучет, где учитываются все поступления и расходы в разрезе каждого месяца. Но сейчас мне немного о другом хотелось написать. Про постановку планов на год. В прошлом году мы установили план сверху вниз. Была наша хотелка по чистой прибыли и эту хотелку без анализа ресурсов, возможностей мы спустили вниз к руководителям для реализации. В итоге план не был достигнут. Кроме того там была демотивация в размере минус 20% от зарплаты для руководителей при недостижении месячного плана. Лишь один месяц был достигнут этот план.
Мы анализировали, почему так произошло. Были глобальные изменения, на которые рынок отрицательно повлиял. Это мобилизация, блокировка учеток в системе и остановка изготовления европейских карточек (Европа отменила свою сертификацию). Поэтому в этом году мы решили пойти снизу вверх. Сначала руководители сами попробуют построить планы по чистой прибыли. Учтут сезонность, минимальный план, планку демотивации и заложат рост по сравнению с прошлым годом. Здесь мы сможем уже прийти к разумному решению.
Отдельно хочется сказать, что благодаря финмодели сейчас каждый руководитель видит все наши расходы и доходы. Мы открыли перед ними все цифры и добавили прозрачность. Сначала было страшно, но потом пришло понимание, что это есть основа доверия. Каждый видит, кто сколько зарабатывает и какие расходы создает. Благодаря этой прозрачности руководители смогли сократить ежемесячные расходы на 1 млн рублей. Уволили неэффективных сотрудников, сократили затраты на телефонию, аренду и еще что-то. Оптимизировали процессы так, чтобы тот же объем работы делать с меньшими ресурсами.
Поэтому планы на год сначала они ставят сами себе и после вместе мы обсудим детально. Совместно придем консенсусу. А как Вы ставите планы на год у себя в компании? Сами, вместе с командой или сначала ждете от них готовых целей? Напишите в комментариях. Интересно будет почитать.
