Человеческая природа устроена так, что чем меньше доступно — тем больше это ценится. Когда достоинства, преимущества и бонусы подаются в избытке, они теряют свою значимость. А если раскрывать их дозированно, интерес и восхищение растут в разы. Это работает во всем: в презентации своих талантов, продажах, мотивации сотрудников, отношениях с клиентами.
Представьте ресторан, в котором сразу приносят весь заказ, включая десерт. Чувство предвкушения пропадает, внимание рассеивается. Но если подача блюд идёт поочередно, с паузами, каждое воспринимается осознаннее, с большим удовольствием. Так же и с вашими достоинствами. Если сразу показать всё, чем вы хороши, человеку сложно выделить что-то главное, он просто перестанет это замечать.
Вспомните величайших артистов, писателей, ораторов. Они не раскрывают все козыри в первый момент. Они подогревают интерес, создают эффект неожиданности, делают так, чтобы публика хотела большего. Чем больше что-то доступно, тем меньше оно ценится. Это касается всего:
В бизнесе: если вы сразу расскажете клиенту обо всех преимуществах продукта, он утонет в деталях и не запомнит главное. Но если подать их постепенно, он сам начнёт открывать ценность продукта.
В управлении: если сразу засыпать сотрудников всеми возможными бонусами и привилегиями, они станут воспринимать их как должное. А если давать по чуть-чуть, с интервалами, эффект будет намного сильнее.
В личном развитии: если человек сразу продемонстрирует все свои таланты, окружающие быстро привыкнут и перестанут восхищаться. Но если раскрывать их постепенно, интерес будет только расти.
Как использовать это на практике?
— Дозируйте информацию. Не выдавайте все свои преимущества сразу — пусть люди сами хотят узнать больше.
— Создавайте эффект открытия. Клиенты и аудитория должны сами приходить к осознанию ценности продукта.
— Используйте систему постепенных бонусов. Для сотрудников, клиентов, партнёров — чем дольше интерес сохраняется, тем сильнее вовлеченность.
— Не демонстрируйте сразу все свои таланты. Пусть окружающие узнают их постепенно, тогда каждый будет восприниматься ярче.
Помните. Чем меньше информации, бонусов, преимуществ даётся сразу — тем больше они ценятся. Будьте тем, кого хочется узнавать, открывать, ценить. И тогда интерес к вам и вашему делу будет расти с каждым днём. Это можно использовать в бизнесе, отношениях, самопрезентации и т.п.
