Сегодня хочу обсудить решение задачи «Как привлекать в компанию сильных сотрудников». У каждого человека есть набор личных навыков, характера и принципов, которые делают его уникальным. У кого-то эти параметры слабо развиты, и мы их условно считаем слабыми. У кого-то сильно развиты и мы их считаем сильными. Сильные кандидаты – они более ответственные, пунктуальные, самостоятельные, честные, уверенные, харизматичные и т.п. Чтобы привлекать таких кандидатов к себе, нужно выстроить хорошие условия по своей вакансии на рынке труда.
У кандидата логика проста. Он открывает хедхантер, вбивает требуемую должность вакансии и смотрит выдачу. Сначала он смотрит вакансия с самыми лучшими условиями (в основном по зарплате) и откликается на них. Если его там не взяли, то ходит на собеседования других компаний с чуть хуже условиями и так далее вниз. Пока кто-то не увидит в нем эффективного сотрудника и не предложит работу. К самым худшим условиям вакансий придут самые слабые сотрудники. Это нужно объективно понимать. Поэтому очень серьёзно отнеситесь к мониторингу условий рынка труда по Вашей вакансии. Если оно не конкурентно, то нужно что-то срочно менять. Иначе к Вам всегда будут приходить слабые кандидаты.
В зарплатах очень важное значение имеет оклад и премия. Очень модно менеджерам по продажам ставить минимальный МРОТ в оклад и процент от продаж. Типа сильнейший выживает. Это хорошо, когда у Вас толпа желающих к Вам попасть. Сейчас рынок труда находится в дефицитном состоянии для компаний. Для сотрудников идеальные условия по поиску работы своей мечты. Так вот, чтобы кандидат был уверен в завтрашнем дне, ему нужно закрыть минимальный уровень зарплаты. У каждого человека он свой: 30000 руб 40000 руб, 50000 руб, 70000 руб, 100000 руб. На период обучения и адаптации обеспечьте ему это. Дайте ему высокий оклад с понижающим коэффициентом за каждый месяц адаптации. Пусть он будет спокоен в ближайшие 2-3 месяца и тогда он сможет выйти на нужные показатели по продажам.
После этого периода ему уже можно поставить минимальный оклад и бонусы от продаж. Если Вы видите, что у него не получается, то смело в начале уже можете с ним попрощаться. Но благодаря этой стартовой поддержке, к Вам будут приходить сильные люди. А это намного важнее. Не стоит бояться, что слабый придет и просто так потратите 50000 рублей за первый месяц. Здесь грамотно нужно выстроить отбор кандидатов со стороны HR. Тогда вероятность попадания к Вам в компанию слабых людей минимальна. А так компания в реальности тратит больше денег на обучение слабых людей, пытаясь из них сделать сильных. Это априори невозможно.
Кстати, эту технологию мы внедрили на одном из наших направлений. Работает. Увеличилось количество откликов сильных людей. Надеюсь, что статья оказалась полезной. Ставьте лайки и пишите комментария. А пока всего доброго и отличного Вам дня!